飞天茅台终局阛阓价钱的博弈如今也延迟到贵州茅台事迹讲明会上。9月9日八月未央 自慰，北京商报记者看望北京部分终局阛阓发现，目下53度500ml散瓶飞天茅台成交价约为2600元/瓶，原箱飞天茅台成交价约为2800元/瓶。此外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台原箱批价为2535元/瓶。

尽管白酒旺季缓缓降临，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。旧年同期，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今，跟着垂危的终局阛阓供求关系渐渐粗俗，贵州茅台也正在产能与终局之间寻觅均衡点。

价钱回落

飞天茅台终局阛阓价钱波动不仅影响着企业与经销商的情愫，同期也牵动着投资者与花消者的心。9月9日，在2024年半年度事迹讲明会上，针对投资者发问的对于茅台酒终局价钱波动情况，董事长张德芹暗意，茅台高度嗜好阛阓情况，公司深切各省区开展阛阓调研，召开各省区阛阓使命会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠说念代表深度闲谈沟通，抓续完善既系统又协同的战术战术体系，阛阓情况全体较为沉稳。

针对飞天茅台阛阓情况，北京商报记者看望北京向阳、丰台以及西城部分烟旅店发现，目下飞天茅台散瓶装终局阛阓成交价约为2500—2600元/瓶，原箱成交价钱约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟旅店雇主暗意：“飞天茅台全体价钱守护在2600元/瓶把握还是有段工夫了。淌若手里有货当今不错出掉，之后价钱可能还会下跌。”

除终局价钱外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶，原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳剃头现，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言，均略有下跌。

针对目下终局阛阓价钱弘扬，北京商报记者采访贵州茅台相干部门，但收尾发稿未赢得复兴。但据亲近茅台的相干东说念主士暗意，目下多地飞天茅台价钱已渐渐回升。

针尖营销谋划公司总司理朱向阳指出八月未央 自慰，此前贵州茅台主要花消东说念主群涵盖房地产等支抓行业，跟着产业结构的变化及花消不雅念的更正，原有高端白酒的花消东说念主群出现了缩量。

控货保价

跟着中秋节、国庆节“双节”降临，白酒也渐渐过问传统花消旺季。但相较于旧年而言，本年飞天茅台迈入旺季的法子似乎略显放缓。对比2023年同期数据，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶，原箱批价为2970元/瓶。

对于飞天茅台而言，2600元/瓶似乎成为了终局阛阓的情绪防地，低于该价钱不管是渠说念商照旧终局商都不得不拿起十二分精神，贯注高价回收的居品“亏蚀赚吆喝”。如今，导致成交价钱渐渐接近这一皆情绪防地的，是供求关系的失衡。

酒水行业研究者欧阳沉向北京商报记者暗意，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了阛阓对飞天茅台的需求，导致阛阓零卖价下滑。

事实上，为提振终局阛阓价钱弘扬，贵州茅台曾经接收诸多措施。据了解，为沉稳居品价钱，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同期暂停15年陈年茅台、宏构茅台发货。其中，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，也被阛阓看作贵州茅台躬行下场“救价”的重要性举措。

酒类营销群众肖竹青向北京商报记者指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为阛阓上散瓶飞天茅台的主要开端。如今新政推出，代表着贵州茅台已启动控量，改日这种控货保价措施会给阛阓带来积极信号。

除控货外，在2024年半年度阛阓使命会上，贵州茅台提议的“新商务”转型，主要以客群、场景以及事业三方面转型为主。肖竹青进一步指出，受经济调整期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下跌，前一阶段飞天茅台阛阓供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能调治正影响着白酒主力花消东说念主群和花消场景。

产能与价钱的均衡

跟着终局阛阓需求减少，垂危的终局阛阓供求关系渐渐粗俗。而牵制飞天茅台价钱波动的要素也从此前的产能稀缺，过渡到如今的花消阛阓需求削弱。此前，飞天茅台在终局阛阓一瓶难求时，优质产能资源的稀缺成为导致终局阛阓供求关系失衡的原因之一。如今，伴跟着产能握住扩张，贵州茅台身处于当下阛阓环境近况，也不得不在产能与终局之间寻找均衡点。

2024年半年度事迹讲明会上，张德芹指出，凭据目下工程缔造程度，贵州茅台建树了制酒三十一车间，筹画于本年重阳启动投产，凭据茅台酒坐蓐工艺，该新增产能至少在五年后智商投放阛阓。后续产能缔造与投放，茅台会充分议论生态环境承载、原辅料供给、工匠队列配备等要素，连合阛阓情况，科学有序鼓励。

北京商报记者整搭理报数据发现，收尾本年上半年，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，鉴别同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下跌，贵州茅台副总司理、财务总监、董事会通知蒋焰指出，贵州茅台酒酿造接收当然怒放式固态发酵样式，产量在一定区间范畴内波动均属平素。到目下为止，2024年度坐蓐还是完成六个轮次取酒，第七轮次取酒还是启动，总的基酒产量处于平素范畴。

如今，跟着阛阓供求关系天平再度歪斜，贵州茅台也濒临着从“卖方阛阓”向“买方阛阓”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，不消议论终局需求端问题，此前制约其价钱的要素主要聚积于供不应求，即产能稀缺导致的卖方阛阓。而如今，跟着贵州茅台产能握住开释，改日终局阛阓将会过问买方阛阓。在此布景下，贵州茅台思要在产能与价钱之间寻找均衡点，则需要在花消东说念主群、花消场景等多角度寻找增量阛阓。

北京商报记者 刘一博 冯若男